360为什么要做手机？这是一个备受关注的问题。本文深入探讨了360进军手机市场的战略考量，分析其在安全领域的优势如何与手机业务结合，并剖析了360在手机市场面临的挑战与机遇。通过多角度的分析，帮助读者全面了解360做手机的深层原因。

安全起家，360做手机的必然选择？

360公司以安全软件起家，积累了庞大的用户群体和强大的安全技术。在移动互联网时代，手机成为个人信息安全的重要入口，360自然希望将自身的安全优势延伸到手机领域，构建更加完整的安全生态体系。这可以看作是360做手机的最初驱动力。

移动安全市场的巨大潜力

随着智能手机的普及，手机安全问题日益突出，病毒、木马、恶意软件层出不穷。用户对手机安全的需求也日益增长。360凭借其在PC安全领域的经验和技术积累，可以迅速切入移动安全市场，为用户提供安全、可靠的手机产品。安全是360手机最大的卖点之一。

完善安全生态，构建闭环体验

360希望通过自主研发手机，将安全软件与硬件深度整合，打造更加安全、可靠的移动终端。通过软硬件结合，360可以实现对手机底层系统的安全防护，有效防止恶意软件的入侵，保护用户的个人信息和财产安全。这对于构建完整的安全生态至关重要。类似于苹果的iOS生态，虽然安卓系统开源，但通过深度定制和安全优化，也能打造出相对封闭和安全的体验。

360手机的发展历程：探索与转型

360进军手机市场并非一帆风顺，经历了一系列的探索与转型。早期与酷派合作推出手机，后期推出自有品牌手机，都经历了不少的波折。

合作试水：与酷派的合资尝试

最初，360选择与老牌手机厂商酷派合作，推出合资品牌手机。这种模式可以借助酷派在硬件制造和渠道方面的优势，快速进入市场。然而，由于双方在发展理念和战略方向上存在分歧，合作最终以失败告终。但这为360积累了宝贵的经验，也让其意识到自主研发的重要性。

自主品牌：奇酷手机的诞生

在结束与酷派的合作后，360决定推出自有品牌手机——奇酷手机。奇酷手机主打安全、性价比和创新，试图在竞争激烈的手机市场中找到自己的立足点。例如，奇酷手机曾推出双摄像头、指纹识别等创新功能，并强调安全防护，吸引了一部分用户。

面临的挑战与机遇

在手机市场，360面临着来自其他手机厂商的激烈竞争，以及用户对品牌认知度不足等挑战。

激烈的市场竞争

中国手机市场竞争异常激烈，华为、小米、OPPO、VIVO等头部厂商占据了绝大部分市场份额。360手机在品牌知名度、渠道建设、产品研发等方面都与这些厂商存在差距。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是360手机面临的最大挑战。

品牌认知度不足

虽然360在PC安全领域拥有较高的知名度，但在手机领域，用户对360手机的认知度相对较低。用户更容易将360与安全软件联系起来，而不是手机品牌。如何提升品牌认知度，树立良好的品牌形象，是360手机需要解决的重要问题。

机遇：安全需求日益增长

随着移动互联网的发展，用户对手机安全的需求日益增长。360在安全技术方面的积累，使其在手机安全领域具有一定的优势。如果360能够充分发挥自身的安全优势，推出安全、可靠的手机产品，满足用户对安全的需求，就有机会在手机市场中占据一席之地。

360手机的未来展望

尽管面临诸多挑战，但360仍然有机会在手机市场中找到自己的定位。

专注安全特色

360应该继续专注安全特色，将安全作为核心竞争力，打造安全、可靠的手机产品。例如，可以加强对恶意软件的检测和防御，保护用户的个人信息和财产安全。此外，还可以推出一些安全相关的特色功能，如隐私保护、骚扰拦截等，满足用户对安全的需求。

细分市场策略

在激烈的市场竞争中，360可以采取细分市场策略，专注于特定用户群体。例如，可以针对老年人、商务人士等推出定制化的手机产品。老年人对手机操作的复杂性比较敏感，可以推出操作简单、功能实用的老年机。商务人士对手机的安全性和隐私性要求较高，可以推出安全性能更强的商务手机。

软硬件生态融合

360应该加强软硬件生态融合，将安全软件与硬件深度整合，打造更加安全、可靠的移动终端。例如，可以将安全软件预装到手机系统中，实现对手机底层系统的安全防护。此外，还可以推出一些智能硬件产品，与手机形成联动，构建更加完整的智能生态体系。

表格：主流手机厂商市场份额对比 (2023年Q3数据)

*数据来源: Counterpoint Research